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Jan 04, 2024

終盤: 撤退戦略により地元企業が新たなリーダーに移行

Come Chris Corey, vendere l'attività avviata 35 anni fa può significare perdere te stesso

クリス・コーリーのように、35 年前に始めた事業を売却すると、自己失業で新たなチャンスを模索している間に疲れ果ててしまう可能性があります。 一方で、ジョシュとデブ・ジョーンズのように、ビジネスを買収すると、最終的には豚を買うことになるかもしれません。

65歳のコーリー氏は2019年末にコーリー・エレクトリック・エアを売却し、従業員85名、年間収益約1,300万ドル、約6万人の顧客データベースを抱える新所有者ターンポイント・サービスを残した。

「最初は、『なんてことをしてしまったんだろう？』というショックだったと思います」と彼は言うが、2020年まで在籍した。 、実際には大丈夫です、私は生き残れると思います。」 彼は最近、牧場での滞在を含む西部への旅行から戻ってきました。

ジョーンズ夫妻はともに 34 歳で、2015 年にシティ スケープ ワイナリーを購入し、現在、12 エーカーの敷地内に 10,000 平方フィートのテイスティング ルームと製造棟を建設して、ペルツァー ビジネスを拡大する計画を立てています。生後数か月の息子サイラス君にとっては十分なスペースです。 、3匹のヤギとそのペットのブタのピノ。

ジョシュさんは、高給取りの会社員を辞めてワイナリーを経営し、多額の借金を背負うことは「かなり恐ろしいことであったが、結局のところ、それは良いリスクを取るだろうと考えた。何もなければ少なくとも楽しい話だ」と語る。それ以外。"

ウェインとアニタ・タムは、シティ・スケープ・ワイナリーを8年間所有した後、単純に引退したかっただけです。

彼らはジョーンズ一家をシティ・スケープのワインショップの常連客として知っており、彼らの若さ、エネルギー、労働意欲を高く評価していました。 だからこそ、彼らは、より大きなリソースを持つ企業からのオファーを断ったのです。「彼らは、私たちが期待するようなものを持っていなかったように思います。」

希望は一つのことです。 アドバイザーらは、出口戦略を計画することが重要だと言う。

「終わりを念頭に置いて始めてください」と、サウスカロライナ ビジネス開発センターのエリア マネージャー兼ビジネス コンサルタントのベン スミス氏は言います。

移行計画は企業価値の最適化にも役立ちます、と彼は言います。

コーリー氏は、十数年前にスパルタンバーグにある競合請負業者の会社を買収したことを思い出した。

「彼は売るためにビジネスを立ち上げたわけではありませんでした。そして彼が提供しなければならなかったのは、Rolodex と一部の非常に忠実な顧客でした。」と彼は言います。 「私は顧客に対して彼にほとんど支払いませんでした。私は彼が求めたものではなく、そこから得たものだけを彼に支払いました。」

バイキング・マージャーズ・アンド・アクイジションズの社長、ジェイ・オファーダール氏は、パンデミックを通じて、2020年の最後の2四半期に活動が急増し、今年これまでのところ「ペントアップ需要」が見られると述べた。 同氏は、SBA支援ローンと政府刺激策によるインセンティブを信じている。

シャーロットに本拠を置き、グリーンビルを含む 7 つのオフィスを構えるバイキングは、1996 年以来 600 以上の企業の営業を終了しており、主に製造、流通、テクノロジー、サービスのビジネス、つまりパンデミックに強い企業を代表しています。

新型コロナウイルス感染症が発生したとき、コーリー氏は会社に留まって会社を切り抜けるべきだったのではないかと考えた。

「当社は昨年大きく成長しました。なぜなら、必要不可欠なビジネスであり、誰もが家にいるため、昨年は在宅サービスに対する需要が非常に大きかったし、それは今でも続いているからです。」と彼は言います。

オファーダール氏は、失業率の高さにより個人の買い手が過剰となり、現在は売り手市場だと見ており、雇用市場に再参入するかどうか疑問を抱く人もいる。

疑いもなく、タム夫妻は出発の時が来たことを知っていました。 フロリダ州アメリア島に住む68歳のタンメさんは、「投資に感情的に執着するのは、良いビジネス上の決断ではない」と言う。

ブドウ畑を売却してから 6 年後、彼らは 3 週間かけてフランス、ポルトガル、モロッコ、ジブラルタルを旅行しました。 彼らはロックダウン直前にスペインを出国した。 アニタは昨年末に亡くなりました。

コーリー氏は、「いつかは移行することになるので、遅かれ早かれその準備を始めてください。それは必ず起こるのですから」と述べています。

全事業の約 20% が常時売却されています。 企業は、住宅所有者や不動産業者のように「売り出し中」の看板を掲げることはありません。全国的に見て、「メインストリート」企業の平均販売価格は 30 万ドル弱です。

売り手への融資は大きな役割を果たすことができます。 売り手は最低 10% から最大 50% まで融資することができます。 トランスワールド・ビジネス・アドバイザーズがグリーンビルで最近行った取引では、経営者が従業員への売却の90％を出資した。 (100,000 ドルの頭金で 100 万ドルのビジネスを購入することを考えてみましょう。)

SBA は中小企業の買収を積極的に奨励しています。 これには、ローン組成手数料の免除が含まれます。 貸し手にローンの90％を保証する。 最初の 3 か月間は借り手の元金と利息を月額 9,000 ドルまで支払います。

多くは初めてのビジネスオーナーであり、トレーニング、マーケティング、サポート、ブランディングなどを提供するフランチャイズの機会の理想的な候補者となる可能性があります。

出典: 「JT」ジム・テイテム氏、トランスワールド・ビジネス・アドバイザーズ、グリーンビル

2020年に売却されたと報告された中小企業の数は2019年と比べて22％減少し、取引額が28％減少した2009年以来最大の前年比減少となった。

2020年には約7,600社の企業が買収されたと報告されており、前年は9,746社でした。

2020年の販売価格の中央値は12%上昇して27万9,950ドルとなった。

売却した事業のキャッシュフロー中央値は2019年比10.7%増の135,567ドル、収益は8.2%増の613,341ドルでした。出典: BizBuySell Insight Report

販売目的のウェブサイトは、2 月中旬現在、グリーンビル郡とスパータンバーグ郡で販売中の企業 98 社をリストしています。 自転車店からビリヤード パーラー、ヨーグルト フランチャイズからヨガ スタジオまで、購入機会の例を次に示します。

配管工事会社、スパルタンバーグ価格: 100 万ドルキャッシュ フロー: 58 万 3,000 ドル第 4 世代のサービス プロバイダーエディブル アレンジメント フランチャイズ、グリーンビル価格 : 49 万 5,000 ドルキャッシュ フロー : 13 万 9,886 ドル電子商取引切り替え可能なプライバシー ガラス メーカー、グリーンビル価格 : 25 万ドルキャッシュ フロー : 5 万 6,100 ドル切り替え可能なプライバシー ガラスが、カーテンを暗くするスイッチに置き換えます10分の1秒以内にガラスが外れます。

ソーダとスナックの自動販売機ルート、グリーンビル、スパータンバーグ、アンダーソン郡価格: 89,000 ドルキャッシュ フロー: 19,250 ドル (純額) 介護施設、建設現場、製造現場などの 42 か所に 60 台の自動販売機が含まれます。 在庫も含みます。

ブティック犬トリマーおよび小売業、グリーンビル価格: $165,000キャッシュ フロー: $65,000 超音波施設、グリーンビル価格: $326,795キャッシュ フロー: $7,293 5 歳以上の患者にサービスを提供。 完全にスタッフが常駐しています。

出典: BizQuest.com

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